今年前5个月浙江中欧班列发运量同比增长约8%

南有义乌(yìwū)，北有临沂。在中国的商贸市场版图上，义乌和(hé)临沂占有独特地位。 ——义乌，是全球最大的小商品集散地，被称为“世界超市”，每年有近60万人次(wànréncì)的境外(jìngwài)客商来此采购，产品销往230多个国家(guójiā)和地区。 ——临沂(línyí)，是全国规模最大的专业批发市场集群，被称为“中国大集”，发达的商贸物流体系带动产品出口到190多个(duōgè)国家和地区。 美国滥施关税(guānshuì)政策以来，两地外贸受影响几何(jǐhé)？对于关税政策的不确定性，商户们如何应对？面对复杂的外部环境，外贸发展如何有新作为？大众新闻记者走访义乌(yìwū)和临沂商城(shāngchéng)，透过这“两扇窗”，观外贸之变。 义乌国际商贸城(shāngmàochéng)的一天，是从(shìcóng)学外语开始的。5月23日早晨8点半，秀求(xiùqiú)眼镜的老板娘陈海红跟数百位商贸城的商户一样，来到商贸城的外语晨练基地，开始40分钟的西班牙语学习。 “说西班牙语(xībānyáyǔ)的国家有20多个，多掌握一门外语，能更好地与外国客商沟通，有更多达成交易的机会。”陈海红说，去年8月，她(tā)就参加了每周四晚(sìwǎn)在鸡鸣山社区开设的西班牙语公益课。 其实，陈海红学西班牙语，还与美国滥施关税政策有关(yǒuguān)。 陈海红展示出口美国的(de)眼镜 今年4月2日，美国(měiguó)不断提高对华关税，给陈海红的(de)外贸生意带来不小的冲击(chōngjī)。“我们对美贸易占比超过40%，美国客户的订单突然(tūrán)暂停，打乱了我们的生产和物流计划。”陈海红说，为缓解关税冲击，她从线上线下两处发力，拓展说西班牙语的外国客户。 5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布的(de)晚上，陈海红收到了美国客户要求恢复(huīfù)订单的消息，暂时的平静并未(bìngwèi)打消陈海红的危机感。 “鸡蛋不能放在(fàngzài)一个篮子里。”像陈海红一样认识到这(zhè)一点的，还有临沂商城的王红叶。 “当时美国加征关税的消息一出，诸多美国客户打来电话要求(yāoqiú)暂停生产、暂缓发货(fāhuò)。”说起4月初的美国滥施关税政策，山东(shāndōng)安跃汽车用品有限公司（以下称“安跃”）总经理王红叶说，安跃的产品几乎(jīhū)全部销往(xiāowǎng)海外，其中80%的产品销往美国。一时间，安跃处于“半停产”状态。 安跃(ānyuè)公司生产汽车用品 当然(dāngrán)，安跃也并非是毫无应对。作为在汽车用品行业深耕10年的(de)“老牌”外贸企业，安跃早就意识到，单靠(dānkào)出口无法确保企业的稳步发展，并有意识地往内贸上转向，推动内外贸一体化发展。 为满足内贸生产(shēngchǎn)需求，去年，安跃在临沂当地投资建设了新厂房(chǎngfáng)，预计今年9月完工。王红叶表示，“安跃还打算在国内市场上(shàng)推出自主品牌，以提升产品竞争力。目前，品牌logo、公司logo都(dōu)在设计中，国内品牌的宣传打造也在布局当中。” 在经济全球化的浪潮中，国际贸易政策的每一次风吹草动，都可能在世界经济的湖面上掀起(xiānqǐ)层层涟漪(liányī)。多元化市场布局的商家，风险承受力要(yào)更有韧性得多。 临沂商城的(de)耿延周，是山东好多宝供应链有限公司的董事长。他坦言，今年以来，随着美国关税政策的调整，企业(qǐyè)在北美的业务受阻，对美(duìměi)出口曾一度中断，有近7%的出口贸易受到影响。 为应对关税冲击，耿延周决定将企业对外贸易的“主战场”转向(zhuǎnxiàng)南美，并将重心放在非洲、东南亚、中东等新兴市场的开拓(kāituò)上。 之所以能迅速(xùnsù)做出这一转向，得益于耿延周的前期布局。多年前，耿延周前往蒙古、乌兹别克斯坦、迪拜、阿曼等(děng)地考察时，就下定了拓展(tuòzhǎn)海外(hǎiwài)市场的决心。此后，企业的外贸业务逐渐拓展至亚非拉等10多个国家，尤其是哈萨克斯坦、东帝汶、南非(nánfēi)等国家的客户订单不断。 “去年下半年，我们开始拓展非洲市场(shìchǎng)。目前，企业对非小商品(xiǎoshāngpǐn)出口额已达到1000万以上。”耿延周相信，在口碑效应(xiàoyìng)的带动下，企业进入非洲市场后的形势会更好。 同样注重多元化市场(shìchǎng)布局的，还有义乌(yìwū)国际商贸城乔美嘉饰品的老板娘李宝女。 在李宝女(nǚ)的外贸生意里，对美贸易占比约10%。说起美国滥施关税政策的影响，李宝女比较(bǐjiào)淡然。 “美国(měiguó)加税那天，美国客户(kèhù)说，货要等一段时间再发。两国洽谈完后的第二天，美国客户就通知发货。”李宝女说，受美国关税影响(yǐngxiǎng)，对美发货暂停(zàntíng)了一个多月，但她并不担心，“美国客户的库存已经空了，客户比我着急得多。” 李宝女的底气(dǐqì)何来？来自多元化的市场布局。 做外贸生意27年来，李宝女在国内和(hé)国外均建有生产工厂，从最初的运动发带一个品类，发展到如今的上(shàng)千个品类，物美价廉(wùměijiàlián)的产品很受外国客户(kèhù)喜欢。不仅如此，李宝女还与南非、巴西(bāxī)、哥伦比亚、西班牙、墨西哥、俄罗斯等20多个国家的客户，建立了稳定的贸易关系。 在李宝女看来，即便高关税一度导致美国客户不再订货，对(duì)她的影响也不大，“还可以转销其他国家，世界这么大，不光是(shì)美国市场。” 当下，正值(zhèngzhí)中美90天的关税暂停窗口期，看似(kànshì)风平浪静之下，外(wài)贸不确定性并未消散。除了多元化布局市场外，外贸商家们也有自己的思考。 在义乌国际商贸城今奇玩具的商铺内，色彩斑斓的3D打印玩具，吸引(xīyǐn)了不少(bùshǎo)外国客商提前采购圣诞节儿童玩具。今奇玩具主做3D打印玩具，并于2024年9月在义乌国际商贸城开设线下店(diàn)。 “开线下店之前一直是线上销售，美国业务占比能到80%。” 今奇玩具商户吕旭连(lián)介绍，前段时间因美国滥施关税，美国客户也暂停了发货。然而，自(zì)4月25日开始，美国客户又(yòu)开始大量下单。 美国客户为什么宁愿担着高关税，也(yě)要向今奇玩具下单？答案在于(zàiyú)核心技术。 外国客商采购(cǎigòu)今奇玩具 “在美国，3D打印玩具十分受欢迎，从其他国家进不到这种货，没办法取代。”吕旭连介绍(jièshào)，今奇玩具有(yǒu)核心技术，产品设计(chǎnpǐnshèjì)独特，即便因为高关税加价售卖，也还是畅销。而今，随着(suízhe)国际市场的拓展，今奇玩家的美国业务占比降至20%，企业的风险承受能力更强了。 技术在手，确定性我有。 “练好内功，用自己的(de)确定性去应对(yìngduì)外界的不确定性”，这是记者在义乌采访时，不少商家给出的共识。与此同时，“走品牌化发展(fāzhǎn)道路”，也是不少外贸商家给出的另一建议。 在(zài)义乌国际商贸城，浙江星宝伞(sǎn)业(sǎnyè)创始人张吉英有8个商铺。去年，其将约500万把星宝伞销往全球170余个国家和地区，产品一度面临供不应求的局面。 不过是一把小小的雨伞，星宝伞为什么能如此畅销？答案藏在(zài)品牌里(lǐ)。 以前，星宝伞业也承接过外贸代工的订单，优点是风险小、收入稳定，但缺点(quēdiǎn)是价格(jiàgé)上不去。张吉英曾举例称，同样的一款晴雨伞，贴牌出厂价15块钱，贴上自主品牌后海外售价变30块钱，甚至达到(dádào)100块钱，即便是计入关税，利润(lìrùn)依然可观。 而今，品牌(pǐnpái)化发展道路让星宝伞业的雨伞品牌RST畅销(chàngxiāo)全球五大洲百余个国家，并在100多个国家和地区注册了品牌商标(shāngbiāo)，筑起了品牌护城河。 面对风云变幻的(de)环境，如何应对变局，赢得主动？ 在临沂，商城国际化成为(chéngwéi)转型发展的首选。 5月17日，第二届中国(zhōngguó)（临沂）—哈萨克斯坦国际商品展在哈萨克斯坦阿拉木图市落幕。临沂112家从事(cóngshì)五金建材、劳保等优质产品的参展(cānzhǎn)企业(qǐyè)，达成现场成交额6000万美元，意向交易额1.2亿美元。 到“一带一路”共建国家开展会，抢订单，是临沂“百团千企·商城(shāngchéng)出海(chūhǎi)”行动的重要一环。以“内贸”起家的临沂，不(bù)断“外向”起来，“不出海就出局”已成为商城企业的共识。 围绕推进国际化，临沂发展跨境电商主体3500家、外贸企业1.5万家；线下布局43个海外(hǎiwài)商城、海外仓；线上运营“中国(zhōngguó)大集”数字商贸综合服务平台，6万商户陆续入驻，一站采购(cǎigòu)、全球(quánqiú)出货；物流通道辐射全球，27条中欧班列通达12个欧洲国家…… “立足服务融入国内国际‘双循环(shuāngxúnhuán)’，以商城国际化数字化(shùzìhuà)为(wèi)引领，临沂大力推进‘百团千企·商城出海’，力争3年内全市进出口总额突破2000亿元。” 在临沂商城国际化推进大会上，临沂市主要负责人(fùzérén)表示。 在义乌，传统(chuántǒng)批发市场正在迎接数贸化升级。 义乌全球数贸中心电商(diànshāng)引力加速计划 5月20日，Amazon、TikTok、Shein、Walmart、淘宝、小红书、京东跨境等17家全球头部电商平台齐聚义乌，联合发起“全球数贸中心(zhōngxīn)电商引力加速计划”，赋能义乌数字贸易(màoyì)生态建设(shēngtàijiànshè)，推动(tuīdòng)义乌品牌出海。 面对全球变局，“改革+数字化(shùzìhuà)+品牌化(pǐnpáihuà)+全球化”是中小微企业(qǐyè)突围(tūwéi)的核心路径，义乌正通过制度创新降低贸易门槛，通过技术赋能提升效率，通过品牌聚合增强竞争力，从传统批发市场转型升级为全球数字贸易枢纽。 当下，总建筑面积约130万平方米的第六代市场“义乌全球数贸中心”，正在拔节生长。未来，采购不再是(shì)逛摊位(tānwèi)，而是仿佛置身于购物中心(gòuwùzhōngxīn)；商铺老板也不再只是卖产品，而是可享受生产、生活(shēnghuó)、国际贸易于一体的全方位服务(fúwù)；义乌本土商人与外来客商也可深度融合，释放商机。 市场嗅觉和应变能力，强化着义乌和临沂的外贸竞争能力。透过这“两扇窗”，可见(kějiàn)中国(zhōngguó)外贸的韧性与活力。 （大众(dàzhòng)新闻记者 修从涛 张铭铭 王思晴 设计 董赫然）